ΠΟΛΕΜΑΜΕ ΤΗΝ ΑΝΕΡΓΙΑ-ΚΑΝΕ ΤΗΝ ΔΙΚΗ ΣΟΥ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗ.
Το MLM είναι Πυραμίδα;
Αν εννοούμε σχηματικά ναι. Και μπορώ να σας αριθμήσω και πολλές άλλες πυραμίδες που δεσπόζουν στη ζωή μας.Στην πραγματικότητα κάθε είδους ιεραρχία είναι μια πυραμίδα.
Μπορείτε να φανταστείτε τα κουτάκια να συμπληρώνονται από τις παρακάτω ιεραρχίες που συναντάμε καθημερινά και παντού;
Διευθυντής-Υποδιευθυντής-Τμηματάρχης-Προϊστάμενος-Υπάλληλοι<
Διευθυντής Σχολείου-Υποδιευθυντής-Δάσκαλοι
Πατριάρχης-Αρχιεπίσκοπος-Μητροπολίτης-Επίσκοπος-Πρεσβύτερος-Διάκονος
Πρόεδρος της Δημοκρατίας-Πρωθυπουργός-Υπουργός-Υφυπουργός-Βουλευτής.
Άρα ως σχήμα δεν έχει τίποτα το μεμπτό αυτό που όμως προκαλεί κακούς συνειρμούς είναι η σχηματική και μόνο ομοιότητα με τις λεγόμενες εταιρίες Πυραμίδα.
Μια και μόνο βασική διαφορά υπάρχει μεταξύ των εταιριών MLM και των εταιριών Πυραμίδα:
Στις MLM τα κέρδη και οι αμοιβές προκύπτουν από τα προϊόντα που προωθούνται και όχι από τις εγγραφές νέων συνεργατών.
Aντιθέτως στις εταιρίες Πυραμίδα οι νέοι συνεργάτες δίνουν χρήματα σ'εκείνος που τους στρατολογούν κι αυτοί με τη σειρά τους στρατολογούν νέα μέλη για να τους πάρουν χρήματα. Ουσιαστικά στις εταιρίες Πυραμίδα η μόνη κερδισμένη είναι η εταιρία κι όχι οι συνεργάτες γιατί συνήθως δεν υπάρχουν προϊόντα.
Πώς δουλεύω και τι κερδίζω;
Δουλεύω σε δικό μου χρόνο και με πολλούς τρόπους που θα αποφασίζω εγώ τι μου ταιράζει καλύτερα ή ποιος τρόπος με εξυπηρετεί.
Γιατί εξαρτάται από το τι σχέση θέλει ο καθένας να έχει με την εργασία αυτή.
Αν θέλει κάποιος να δουλέψει full time,
Αν θέλει κάποιος να έχει συμπληρωματικό εισόδημα,
Αν θέλει κάποιος να κάνει καριέρα και να αποκτήσει τίτλους
Όπως και να έχει το ποσοστό κέρδους από την προώθηση των προϊόντων είναι 45 % και δεν απαιτείται αγορά προϊόντων για δειγματισμό πελατών. Άρα για το ξεκίνημα δε χρειάζεται κάπιος να διαθέσει κεφάλαιο κι επομένως τα κέρδη είναι καθαρά από την πρώτη στιγμή των πωλήσεων.
Πώς μπορώ να συνεργαστώ με την FM group;
Απαραίτητη προϋπόθεση για την εγγραφή σας στην εταιρία είναι η αγορά του εργαλείου των πωλήσεων : ένα κομψό και πρακτικό βαλιτσάκι που περιέχει<
πάνω από 160 δείγματα αρωμάτων
καταλόγους προϊόντων
βιβλιαράκι με την ανάλυση του marketing plan
σύμβαση συνεργασίας και υπεύθυνη δήλωση για τη ρύθμιση των αμοιβών μας
ενημερωτικά φυλλάδια για τις τρέχουσες έξτρα αμοιβές
ένας κωδικός που αποδεικνύει την παραλαβή του δειγματολογίου.
Κόστος εγγραφής εφάπαξ 50 € ( Απόσβεση με την πώληση 11 αρωμάτων της κλασικής σειράς ή 8 αρωμάτων σειράς πολυτελείας).
Έχω συνδρομή ή ανανέωση της εγγραφής μου;
Όχι.Κάθε συνεργάτης καταβάλλει το ποσό των 50 ευρώ για αγορά του δειγματολογίου που είναι εργαλείο δουλειάς και δεν έχει καμία άλλη επιβάρυνση.
Μπορώ να παρακολουθώ την ανάπτυξη της ομάδας μου ή το τζίρο μου;
Μπορεί ο κάθε συνεργάτης να ενημερώνετε για το τζίρο του και την ομάδα του:από την ιστοσελίδα της εταιρίας όπου κάθε συνεργάτης - και μόνο αυτός - μπορεί να μπει σε συγκεκριμένο πεδίο με τον δικό του μυστικό κωδικό<
από την εταιρία με τηλεφωνική επικοινωνία
από τον συνεργάτη στην ομάδα του οποίου έχει ενταχθεί.
Πώς μπορώ να προμηθεύομαι τα προϊόντα της εταιρίας;<
Κάθε συνεργάτης μπορεί να αγοράζει:
κατευθείαν από το κατάστημα στο Χαλάνδρι (μόνο χονδρική για τους συνεργάτες-όχι λιανική)
από τις κεντρικές αποθήκες στην Παλλήνη κατόπιν τηλεφωνικής παραγγελίας
μέσω courier για παραλαβή εντός ή εκτός τόπου κατοικίας (δυνατότητα παραλαβής όπου κι αν βρισκόμαστε στην Ελλάδα μόνιμα ή προσωρινά) με ατομική ή ομαδική παραγγελία.
Πώς να κτίζετε το δίκτυο σας!
Όταν ξεκινάς δραστηριότητα σε μια εταιρεία που είναι δομημένη στο σύστημα MLM η επιτυχία σου εξαρτάται από δυο παράγοντες – α)Τις προσωπικές πωλήσεις και β)Την μορφή της δομής των πωλήσεων. Χάρη στις προσωπικές πωλήσεις θα έχεις άμεσα και καλά κέρδη, αλλά μόνο ένα καλά δομημένο δίκτυο θα σου εξασφαλίσει το ονειρεμένο έμμεσο κέρδος.
Παρακάτω εξηγούμε πώς να κτίσετε ένα δίκτυο, έτσι ώστε να έχει την σταθερότητα για να φέρνει μεγάλο κέρδος.
Στο Σχέδιο Μάρκετινγκ της FM GROUP ήδη αναφέρεται, ότι ένα σωστά δομημένο δίκτυο δίνει στα άτομα τα οποία προσκάλεσες (για την συνεργασία) τη δυνατότητα δημιουργίας των προσωπικών τους δικτύων. Η δομή δικτύου σε σχήμα αστεριού όπου ένας συνεργάτης σπονσοράρει άμεσα πολλά άτομα δεν είναι σωστή λόγω ότι δεν δίνει την δυνατότητα αποτελεσματικής συνεργασίας. Επίσης η γραμμική δομή δεν θεωρείται σωστή (ένας συνεργάτης σπονσοράρει ένα άτομο, αυτό το άτομο σπονσοράρει επόμενο και αυτό επόμενο..), λόγω ότι σε αυτή την δομή η επιτυχία εξαρτάται μόνο από μια γραμμή, τέτοια δομή δεν εξασφαλίζει επίσης το κατόρθωμα των υψηλών αποδοχών.
Ένα καλά κτισμένο δίκτυο πρέπει να είναι ισορροπημένο δηλαδή πρέπει συνέχεια να αναπτύσσεται αναλογικά στο φάρδος και στο βάθος. Το φάρδος της δομής εξασφαλίζει κέρδη και το κατάλληλο βάθος κάνει την δομή δυνατή και σταθερή.
ΜΟΝΟ ΦΑΡΔΙΑ ΚΑΙ ΒΑΘΙΑ ΔΟΜΗ ΔΙΚΤΥΟΥ ΕΞΑΣΦΑΛΙΖΕΙ ΜΕΓΑΛΑ ΚΑΙ ΣΥΝΕΧΗ ΑΥΞΑΝΟΜΕΝΑ ΚΕΡΔΗ.
Όταν σπονσοράρεις άτομα απευθείας κάτω από τον εαυτό σου αυξάνεις το άμεσο κέρδος σου. Σου υπενθυμίζουμε όμως, ότι για να γίνεις μέλος της Λέσχης της Ορχιδέας και για να μπορέσεις να συμμετέχεις στα παγκόσμια κέρδη της εταιρείας πρέπει να έχεις στην ομάδα σου τουλάχιστον ένα άτομο, το οποίο θα κατακτήσει το τίτλο της Χρυσής Μανόλιας (δηλ. να φτάσει στο επίπεδο αποτελεσματικότητας 21%). Αυτό σημαίνει, ότι πριν να φτάσεις εσύ στην επιτυχία πρέπει πρώτα οι συνεργάτες σου να την αποκτήσουν. Για αυτό το λόγο προσπάθησε το δίκτυο σου να αναπτύσσεται επίσης στο βάθος , δηλαδή το κάθε άτομο στο δίκτυο σου να μπορέσει να σπονσοράρει άλλους για να κτίσουν το δικό τους δίκτυο. Βοηθώντας τους άλλους στο να κτίσουν το δικό τους δίκτυο ξεκινάς να δημιουργείς δυνατές βάσεις για την δουλειά σου.
ΠΩΣ ΝΑ ΞΕΚΙΝΗΣΕΙΣ ΤΗΝ ΔΡΑΣΤΗΡΙΟΤΗΤΑ ΣΟΥ;
Στην αρχή δώσε σημασία στο φάρδος του δικτύου, επέλεξε μερικά άτομα για τα οποία θα γίνεις σπόνσορας και μάθε τα πώς να δουλέψουν. Πες τους για τα πλεονεκτήματα των προϊόντων δείξε τους πώς να τα πουλάνε και πώς να τα παραγγέλνουν. Κάλεσε τα καινούργια άτομα μαζί σου στις παρουσιάσεις - δώσε προσοχή πώς να τις προετοιμάσεις και να τις πραγματοποιήσεις. Βοήθησε επίσης τα καινούργια άτομα στην δημιουργία λίστας επαφών βάση της οποίας να συνεργαστείτε αργότερα στην από κοινού δημιουργία δικτύου.
Παρακολούθησε τους συνεργάτες σου και ψάξε για μελλοντικούς Leaders.
Ανάμεσα στα άτομα τα οποία έχεις γράψει βρες γεννημένους ηγέτες ,δηλαδή άτομα άξια εμπιστοσύνης, χαρισματικά, ανεξάρτητα, αποφασιστικά και γεμάτα θέληση για δράση. Αυτούς πρέπει να βοηθήσεις πρώτα από όλα. Εάν τους εκπαιδεύσεις κατάλληλα, θα αναλάβουν μελλοντικά ένα μέρος από τις ευθύνες σου και θα αναπτύξουν τα δίκτυα τους από μόνοι τους.
Βοηθώντας τους συνεργάτες σου κτίσε το δίκτυο σου σε βάθος. Μαζί με τα άτομα της πρώτης γραμμής σου δώσε προσοχή στην δομή των δικτύων τους (εκμεταλλευθείτε την λίστα επαφών την οποία έχετε δημιουργήσει ).Οι συνεργάτες σου επίσης πρέπει να κτίζουν τα δίκτυα τους σε βάθος και σε φάρδος. Επίσης πρέπει μαζί να συγκεντρωθείτε στο να βοηθήσετε τα άτομα από τα χαμηλά επίπεδα.
Μην ξεχνάς τον κανόνα της ισορροπίας – κτίσε και σε βάθος και σε φάρδος. Δούλεψε συνέχεια έτσι ώστε να μεγαλώσεις το δίκτυο σου. Γράφε καινούργια άτομα κάτω από τον εαυτό σου και κάτω από τους συνεργάτες σου. Δώσε προσοχή στην αρμονική ανάπτυξη του δικτύου. Όταν μια γραμμή δουλεύει πολύ εντατικά και γίνεται ανεξάρτητη, κάνε τα πάντα για να ενεργοποιήσεις τις άλλες διακλαδώσεις της δομής του δικτύου σου. Δίνε συνέχεια κίνητρα για δράση σε όλους τους συνεργάτες σου.
ΝΑ ΘΥΜΑΣΑΙ, ΟΤΙ ΕΙΣΑΙ ΠΑΡΑΔΕΙΓΜΑ ΓΙΑ ΤΑ ΑΤΟΜΑ ΤΟΥ ΔΙΚΤΥΟΥ ΣΟΥ!
Ποτέ μη λες «εγώ δεν πουλάω», γιατί τα άτομα του δικτύου σου επίσης δεν θα πουλάνε. Όσο και μεγάλο να είναι ένα δίκτυο, εάν δεν πουλάει τα προϊόντα δεν μπορεί να παράγει κέρδη. Πάντα οι άλλοι παίρνουν το παράδειγμα από αυτούς που είναι πιο πάνω! Δείξε στους άλλους πως δουλεύεις, δηλαδή πως σπονσοράρεις τους άλλους, πως πουλάς και πως συνέχεια μαθαίνεις από αυτούς που είναι καλύτεροι από εσένα. Μόνο τότε η δομή του δικτύου σου θα είναι πιο σταθερή, κερδοφόρα και θα αναπτυχθεί σωστά πολλαπλασιάζοντας τα κέρδη.
…........................................
